No hay nada como estar leyendo a la sombra de un árbol cuando el sol aprieta, ¿verdad? Pero para que ese árbol esté ahí, ha tenido que pasar un tiempo desde que echó raíces. Ha tenido que recibir agua suficiente para crecer alto y fuerte. Y también ha tenido que llegar el calor para que decidas acercarte a él y cobijarte bajo su sombra. En resumen, un trabajo a largo plazo de la naturaleza y una urgencia te han llevado a ese lugar en ese momento.
El SEO se parece mucho a esto. Requiere un esfuerzo constante y crear una base sólida para recoger los resultados a la larga. No obstante, la optimización de motores de búsqueda (Search Engine Optimization, SEO) ha demostrado ser una estrategia de contenidos crucial para cualquier negocio en la era digital. Sin embargo, las empresas B2B (Business-to-Business) a menudo luchan para aprovecharla al máximo, especialmente durante el verano, un periodo que muchos consideran de inactividad.
Desde Peldaño Media Group, compañía especializada en comunicación para empresas B2B, exploraremos cómo tu marca puede implementar estrategias de SEO efectivas durante el verano para aumentar las ventas a finales de año. O lo que es lo mismo, te contamos por qué seguir sembrando semillas en forma de contenido te ayudará a recolectar los frutos de este esfuerzo si tienes paciencia.
Comprender la importancia del SEO en el B2B durante el verano
El potencial del verano para el SEO
Eso de estar de vacaciones los tres meses de verano se acabó en el momento en que salimos del entorno educativo y pasamos al mundo laboral. Y eso si aprobabas todo a la primera, que si tenías que recuperar, ni eso. Por tanto, pensar que el mundo de los negocios se para durante los meses de calor no tiene una base sólida.
Sí, es cierto que es un periodo más relajado, en el que la mayoría de profesionales se toman unos días de merecido descanso. Y bajo esta premisa, muchos de tus competidores reducirán su actividad en sus estrategias de marketing, dejando desatendida esta pata: la del posicionamiento orgánico. Pero tú no vas a hacerlo, al menos no después de que te expliquemos por qué es crucial que sigas esforzándote por mantener el tráfico orgánico que recibes a través de Google y otros motores de búsqueda.
¿Por qué SEO en B2B?
Si llevas tanto tiempo como nosotros trabajando directamente con otras empresas (llevamos más de 37 años establecidos en el sector editorial), sabrás que firmar un contrato lleva su tiempo. Primero, encontrar al proveedor, después entender bien su producto y lo que venden y finalmente que todos los tomadores de decisiones (o stakeholders, si te van los términos en inglés) aprueben el presupuesto para empezar a colaborar.
El SEO en B2B funciona igual. A diferencia del B2C (Business-to-Consumer), donde los clientes suelen tomar decisiones rápidas basándose en la emoción, los clientes B2B suelen ser más analíticos, y su proceso de toma de decisiones puede extenderse durante semanas o incluso meses. Aquí es donde una estrategia de SEO sólida puede mantener a tu empresa en el radar del cliente durante este largo ciclo de ventas.
Razones para no dejar de trabajar el SEO en tu negocio B2B durante el verano
Como te contábamos al principio, mantener una estrategia SEO B2B para el verano es como regar una planta. Si dejas de echarle agua, deja de crecer, pierde esplendor y hasta pueden secarse alguna hoja. En este caso, dejar de trabajar los contenidos durante el verano te puede hacer perder puestos para tus palabras clave en los resultados de búsqueda. ¿Su traducción en términos de negocio? En la segunda mitad del año tú no aparecerás en los primeros puestos cuando un cliente potencial busque servicios como los que ofreces. Para ellos, no existirás. No te contactarán. No se interesarán por tus productos o servicios porque, para ellos, no existes.
Sin embargo, si aprovechas estos meses más tranquilos para concentrarte en implementar o mejorar tu estrategia SEO, lograrás ganar puestos en las SERP para cosechar los frutos de este esfuerzo al final del año. De hecho, el verano es un momento genial para apostar por contenidos educativos, que sean atractivos para tu cliente potencial y que vayan trabajando tu brand awareness de cara al momento en el que tengan que cerrar dicha compra.
En resumen, invertir en SEO durante el verano te ayudará a preparar el terreno para septiembre, llevando ventaja a tu competencia. Si esta idea te ha gustado, te contamos a continuación cómo trabajarlo de manera efectiva durante los meses de calor.
Estrategias de SEO para B2B en verano
Crea contenido de calidad
Estos meses de más calma tú los puedes aprovechar para poner el foco en definir quién es tu buyer persona y diseñar su customer journey. Así, te será más fácil identificar qué tipo de contenidos son los más recomendables en función del punto en el que se encuentre este cliente potencial respecto a la marca. Te lo explicamos con un ejemplo. Si eres una empresa que vende textil para restaurantes y tienes ya lista la colección de otoño, empieza ahora a hablar de tendencias. De esta manera, irás atrayendo a los profesionales de la restauración que estén buscando un cambio de look para su restaurante durante la siguiente temporada. Ellos necesitan buscar ahora a su proveedor y entender las tendencias para tener todo listo antes de que llegue octubre.
Optimización de contenido para SEO
Continuando con la analogía de la planta. El SEO necesita "ser regado". Es decir, hay que mantener bien cuidados los materiales que se han publicado y están bien posicionados. Por esto, el verano es una época ideal para revisar y optimizar su contenido existente. Puede comenzar actualizando las publicaciones de blog antiguas con información relevante y actual, o incorporando palabras clave de tendencia que estén relacionados con el tema que ya has tratado.
Además, la creación de contenido educativo y valioso, como guías detalladas, white papers y casos de estudio, puede ser muy atractiva para los clientes B2B. Convertirlos en un documento descargable te ayudará a generar interés y captar clientes potenciales para tu base de datos con los que empezar el ciclo de venta.
Redes sociales y backlinks para mejorar tu posicionamiento orgánico
Las redes sociales no solo son una herramienta poderosa para la interacción con los clientes, sino también para el SEO. Al compartir su contenido en plataformas de redes sociales, puede aumentar su visibilidad y generar backlinks de alta calidad.
Asimismo, colaborar con influencers y líderes de opinión dentro de tu industria puede resultar en más enlaces que apunten hacia tu página web o landing page, mejorando tu autoridad de dominio. Esto lo puedes lograr con a través de una estrategia de guest posting, a través de la cual publicarás contenido relevante para la audiencia de una web distinta a la tuya, pero que está muy relacionada con tu marca, en la que incluirás de manera natural un enlace hacia tu dominio. Y si la web con la que colaboras tiene mucha autoridad, quién sabe, quizás consigas dos puestos en las SERPs, robándole un espacio más a tu competencia.
Medición y ajustes de la estrategia SEO
Utilizar herramientas de seguimiento SEO
El éxito de una estrategia de SEO puede medirse a través de varias métricas o KPIs (Key Performance Indicator), como el tráfico web, el ranking de palabras clave, las conversiones y las ventas. Por esta razón, es fundamental realizar un seguimiento de los resultados de forma detallada para asegurarse de que los esfuerzos están dando sus frutos. Y si no es así, porque el algoritmo de Google es cambiante y caprichoso, esta información nos ayudará a tomar decisiones sobre el contenido que estamos trabajando.
Algunas de las herramientas que te pueden ayudar a entender mejor cómo está funcionando tu estrategia SEO son Google Analytics, SEMRush o Hubspot, que analizan el tráfico web, las palabras clave más efectivas para posicionar cada URL, la procedencia del tráfico y las conversiones que provoca cada contenido publicado.
Analiza y ajusta tu estrategia de SEO B2B
Los datos recopilados a través de estas herramientas deben usarse para realizar ajustes en la estrategia de marketing de contenidos. Por ejemplo, si ciertos contenidos generan más tráfico, sería interesante producir más en la misma línea, ya que están generando interés. Por otro lado, si algunas palabras clave no están rindiendo bien, tocará buscar otras más relevantes.
Otro dato interesante que se debe revisar es con qué palabra clave o keyword está posicionando la URL. Si esta palabra clave no tiene mucha relación con el contenido de dicho artículo, es imposible que genere una conversión real para tu negocio. La búsqueda por parte del usuario no se ve respondida por el contenido que ha encontrado. Por tanto, mejorar y optimizar de manera regular el contenido SEO es un paso fundamental para lograr unos buenos resultados.
Prepárate ahora para el final del año
Crear un calendario de contenido
La preparación para el final del año debe comenzar en verano. Si ya tenías un calendario de contenidos, el verano es un buen momento para revisarlo y ajustarlo. Si no lo tenías, no esperes más a crear un plan de contenidos SEO que te ayude a mantener una presencia digital consistente.
Te proponemos un bonus tip de nuestro equipo de social media: «Echar un vistazo al típico calendario del Community Manager es una gran manera de saber qué fiestas o días mundiales nos pueden interesar a nivel de marca. Estas fechas fijas en el calendario nos ofrecen una oportunidad única para lanzar un post en redes o un artículo en el blog que cubra un tema que será tendencia esos días».
¿Todavía te preguntas si el SEO es realmente necesario para las empresas B2B durante el verano?
La respuesta es un contundente sí. El SEO es esencial para las empresas B2B durante todo el año, incluyendo el verano. Aunque puede haber una disminución en la actividad, seguir trabajando el SEO durante este tiempo puede darte una ventaja competitiva que se traducirá en mejores resultados a lo largo del año.
Piensa que el SEO es una estrategia a largo plazo, cuyos resultados pueden empezar a verse a partir de los 3 meses, dependiendo de diversos factores, pero una vez comienzan a verse los resultados, suelen ser duraderos y continuos. Por lo tanto, cuanto más tardes en empezar, más esperarás para cosechar los frutos de esta estrategia de marketing digital.
